商品やサービスを紹介するときに、メリットや特徴だけでは読者さんは行動しません。
そこで、読者さんに行動してほしいために必要なものが「ベネフィット」になります。
ベネフィットについて具体的な例もあげならが説明していきます。
ベネフィットとは製品やサービスを利用することで消費者が得られる有形、無形の価値のことをいう。
時間の短縮や作業の軽減など、その商品を使用することで得られる利便性や満足感。利益。恩恵
引用：コトバンク
読者さんや、私達が求めているものは夢のような未来です
例）えんぴつ
えんぴつをWebライティングで販売するとします。
読者さんがえんぴつを買う理由は「えんぴつがほしいから」と思っていませんか？
読者さんは、えんぴつを買うことで思い描いた夢（未来）を叶えるために購入します。
えんぴつを買うことにより
- 「絵を書く」
- 「手紙を書いて告白する」
という未来のために購入します。
わかりやすいのがダイエット商品です。
ダイエット商品を購入する人は、その商品が欲しいわけではありません。
ダイエット商品を購入して、痩せることでみんなから「綺麗になったね」と言われたい夢（未来）のために購入します。
ライティングのときは、主にリード文にこの「ベネフィット」夢（未来）を盛り込んでください。
メリットとベネフィットは少し似ているように感じるかもしれませんが、違うものです。
ちなみにえんぴつのメリットは、
- えんぴつ削りで削ってすぐ書ける
- 消しゴムでも消せる
- 文字を書ける
ここからベネフィットに変換すると、
- 書く文字の細さを調整できる
- 間違っても何回でも書ける
- 好きな人に手紙を出すことができる
こんな感じになると思います。
執筆にぜひ活かしてください。